Métiers visés et débouchés
Technico-commercial en agriculture sur des postes de commerciaux itinérants
Responsable de rayon produit frais ou hors produits frais sur des postes de commerciaux sédentaires.
Agent commercial
Assistant commercial
Assistant chef de produit
Attaché commercial en matériel agricole
Courtier en vin,
Responsable caveau
Commis de coupe
Objectifs de la formation
Le métier de technico-commercial s’exerce sous forme de plusieurs types d’emplois selon qu’il s’agit de vente et /ou d’achat avec des professionnels (Business to Business) ou avec des clients particuliers (Business to Customer).
Le technico-commercial exerce ses activités en prenant en compte le contexte socio-économique de la filière, la situation économique et juridique de l’entreprise, la transition écologique et énergétique, ainsi que les aspects techniques et spécifiques liés aux produits. Il possède une réelle expertise sur les produits vendus ou achetés et leur filière.
Programme et contenu
Contenu pédagogique de formation : 8 blocs de compétences
3 en tronc commun à tous les BTSA :
*B1: S’inscrire dans le monde d’aujourd’hui
*B2 : Construire son projet personnel et professionnel
*B3 : Communiquer dans des situations et des contextes variés
5 blocs de compétences spécifiques au champ professionnel qui mobilisent les disciplines suivantes :
* B4 : Gérer un espace de vente physique ou virtuel
* B5 : Optimiser la gestion de l’information des processus technico-commerciaux (e-commerce, digitalisation)
* B6 : Manager une équipe commerciale
* B7 : Développer une politique commerciale
* B8 : Assurer la relation client ou fournisseur
Examen / Modalités d'évaluation
Epreuves Certificatives en Cours de Formation (ECCF) validant chaque semestre des Unités d'Enseignement (UE) auxquelles sont rattachés des ECTS (crédits européens) 100% Contrôle Continu / Autre certificat : WSET 1 et 2 "
Validation fin de formation
Diplôme ou certif. inscrite au RNCP,#Autre diplôme
Suites de parcours
Principaux domaines de poursuite d'études : commerce vins, bières, spiritueux; production (vins, bières, spiritueux) ; commerce international ; droit du commerce ; oenotourisme ; sommellerie ; hôtellerie… Poursuite d'études :
* Licences professionnelles / BACHELOR Agro Alimentation et Agroalimentaire (ISNAB/ Bordeaux Sciences Agro)
* Ecoles supérieures de commerce
* Titres professionnels (sommellerie)
Méthodes mobilisées
""Enseignement capacitaire semestrialisé. Evaluations formatives et certificatives en cours de formation en présentiel. Méthodes pédagogiques plurielles (apports théoriques, acquisition de capacités par le vécu et la pratique, pédagogie inversée, interaction apprenants/étudiants, accompagnement personnalisé...)""
Modalités de sélection
Entretien,#Dossier
Prérequis pédagogiques
Les candidats titulaires ou en préparation d'un baccalauréat professionnel, technique ou général français ou d'un titre admis en équivalence ainsi que les étudiants en réorientation sont autorisés à s'inscrire en suivant la procédure Parcoursup et hors Parcoursup
