Métiers visés et débouchés
Technico commercial,
Chargé d’affaires
Responsable grands comptes
Responsable d’affaires
Chargé clientèle B2B
Chargé de développement commercial
Commercial B2B
Objectifs de la formation
A l'issue de la formation les futurs négociateurs Technico commercial seront en capacité de :Elaborer une stratégie de prospection. Organiser et mettre en œuvre un plan d'actions commerciales et en évaluer les résultats. Concevoir des propositions techniques et commerciales dans le domaine de l'alimentaire et des boissons et de négocier avec les interlocuteurs du secteur et les clients . Assurer le suivi d'un portefeuille clientèle afin d'optimiser la satisfation client et de la fidéliser .
Programme et contenu
MODULE 1 : ELABORER UNE STRATEGIE DE PROSPECTION ET LA METTRE EN ŒUVRE : 1- assurer une veille commerciale 2- Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales 3- Prospecter un secteur défini - 4- Analyser ses performances, élaborer et mettre en oeuvre des actions correctives MODULE 2 :NEGOCIER UNE SOLUTION TECHNIQUE ET COMMERCIALE ET CONSOLIDER L'EXPERIENCE CLIENT : 1-Représenter l'entreprise et valoriser l'image 2- Concevoir une proposition technique et commerciale 3- Négocier une solution technique et commerciale 4- Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte 5- Optimiser la gestion de la relation client
Examen / Modalités d'évaluation
""Le titre professionnel est composé de deux blocs de compétences . Le titre pro est accessible soit par capitalisation de certificats de compétences professionnelles (CCP) qui, dans ce cas, sont passés à la fin de chaque module soit par une mise en situation à la fin de la formation qui validera le titre professionnel de Négociateur technico commercial"
Validation fin de formation
Diplôme ou certif. inscrite au RNCP,#Attestation de fin de formation
Suites de parcours
Licence Pro Métiers du commerce international .
Licence Pro Management des équipes commerciales
Bachelor en Marketing et Vente
Méthodes mobilisées
La formation sera à 100% présentiel . La méthode employée sera active avec des apports théoriques , des études de cas et simulation
Modalités de sélection
Entretien,#Dossier,#Tests
Prérequis pédagogiques
Diplôme de niveau 4 ou expérience professionnelle significative - Maitrise des bases en français et en mathématiques - Maitrise de base du pack office - Permis B
